在H5中賦予觀眾“導演”的角色,掌控直播流程,選擇直播互動內容,從而為消費者創造了極大的自主權,開啟了一種直播營銷前所未有的模式。
比如京東&維達&蔣欣的直播,京東在H5中設置了即興情景劇表演、制作蔣氏獨門菜肴、真心話大冒險、挑戰游戲紙巾撈魚和蒙眼畫唇膏幾個備選任務,最后采用觀眾投票最多的真心話大冒險、制作蔣氏獨門菜肴、蒙眼畫唇膏表演三大環節進行直播。通過與粉絲的直接有趣互動,有效地拉近了品牌、明星和粉絲的距離,成功為直播活動造勢。
巧借粉絲的力量,玩轉粉絲營銷
如今的娛樂圈、直播圈、品牌圈深深吸引住了一大批粉絲,而粉絲們的忠誠度助推著明星、網紅、品牌的發展,這正是當下發展最火熱的粉絲經濟。京東深諳粉絲經濟的規則,通過明星的愛好和標簽來聚集他們的粉絲,從而將明星、網紅的粉絲轉化為京東618品牌的消費主力。
此次直播啟用吳尊就是一個很好的例子。吳尊在熒幕中塑造出了許多公子形象,帥氣的形象和演繹實力與京東服飾時尚潮流調性十分吻合,擁有的強大粉絲號召力為當天直播帶來了巨大的粉絲量,而穿搭品味的展示迎合了眾多尊迷的心理需求,從而順理成章的產生購買行為。
為明星量身定制直播內容,不做套路直播
不同于其他套路直播邀請網紅主播,單純賣貨的方式,“大牌撩王牌”京東618明星直播王牌代言,不僅有訪談環節,還在直播中發起了“心動挑戰”的游戲環節同時與場內場外觀眾互動,全程無尿點。
大牌直播的第一場??魔聲耳機專場請到的是薛凱琪。京東為人美歌甜的薛凱琪定制了“你唱我猜”的游戲環節,分“粉絲戴耳機哼歌,薛凱琪猜歌”和“薛凱琪戴耳機哼歌,粉絲猜歌”的互動玩法,充分結合了明星的職業屬性,同時也打破了粉絲只能在場外互動的陳舊玩兒法。
此外,京東直播還將內容與明星愛好結合。大家都知道演員江一燕喜歡詩詞,在昨天的京東&佰草集&江一燕直播中,就特地為江一燕安排了“草本詩詞大賽”心動挑戰,江一燕分析出產品中含有的主要草本植物,根據草本植物匹配出對應的詩詞,完成全部產品和古詩詞的匹配即為挑戰成功,可獲得京東JOY的心動指數。新穎有趣的環節設計更加自然地將品牌和明星結合,增加了品牌曝光量,將產品特性一一展示,有效實現了銷量轉化。
雙向互動的預熱造勢、粉絲經濟的有效利用、不按套路的直播內容,使得京東“大牌撩王牌”的直播大獲成功,單次直播觀看量最高達百萬以上,收獲一致觀眾好評,為當下的直播營銷提供了許多新的思路。
“大牌撩王牌”尚未結束,未來幾天繼續鎖定京東直播,和偶像一起嗨翻618,盡享超實惠的直播專屬價吧!點擊閱讀原文進入直播專題頁,就可以預約直播哦~
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